Beiträge zum Thema Vertriebsstrategien

Die Digitalisierung hat das Gesicht des Vertriebs nachhaltig verändert. Künstliche Intelligenz (KI) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle, um Umsätze zu steigern und Verkaufsprozesse zu optimieren. Doch was bedeutet der Einsatz von KI konkret für den Sales Funnel? In einer...

Um im Vertrieb erfolgreich zu agieren, ist es unerlässlich, die Grundlagen der Verkaufspsychologie zu verstehen. Diese bildet das Gerüst, um Verkaufsstrategien auf solide und wissenschaftlich fundierte Weise zu entwickeln. Dabei geht es vor allem darum, Einblicke in das Verhalten und...

Verkaufspsychologie ist ein Schlüsselkonzept im Bereich des Marketings und des Vertriebs. Die Verkaufspsychologie beschäftigt sich damit, wie psychologische Faktoren das Kaufverhalten von Kunden beeinflussen. Sie analysiert, wieso Menschen sich für ein Produkt entscheiden und wie sie zu einer Kaufentscheidung geführt...