Beiträge zum Thema Strategie | Planung | Finanzen

Die Omnichannel-Integration ist ein moderner Ansatz, um Kunden über verschiedene Kanäle hinweg ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Unternehmen nutzen dabei mehrere Kommunikations- und Vertriebskanäle, die miteinander verknüpft sind. Dies ermöglicht es, Kunden dort abzuholen, wo sie sich gerade befinden, sei...

In der heutigen digitalen Welt ist es für Unternehmen entscheidend, ihre Kunden über verschiedene Kanäle zu erreichen. Hier kommt der Begriff Omnichannel ins Spiel. Aber omnichannel was ist das genau? Dieser Artikel bietet eine umfassende Einführung in das Thema und...

Jede erfolgreiche Vertriebsstrategie basiert darauf, den Wert für beide Seiten zu maximieren – sowohl für das Unternehmen als auch für den Kunden. Die Wertoptimierung im Vertrieb ist ein entscheidender Hebel, um den Profit zu steigern und nachhaltigen Erfolg zu sichern....

Das Thema Omnichannel ist in der heutigen Geschäftswelt von großer Bedeutung. Unternehmen, die erfolgreich auf mehreren Kanälen agieren, haben einen Wettbewerbsvorteil. Doch was genau bedeutet omnichannel que es und wie kann es effektiv implementiert werden? Dieser Artikel erklärt die Grundlagen...

Die betriebliche Organisation ist das Fundament für effiziente und reibungslose Geschäftsprozesse. Sie bildet das Rückgrat eines jeden Unternehmens und ist entscheidend für dessen Erfolg oder Misserfolg. Ohne eine wohlstrukturierte Organisation könnten Prozesse verlangsamt werden, Ressourcen könnten verschwendet und die Zufriedenheit...

Dieser Grundsatz ist der Schlüssel zu nachhaltigem Unternehmenserfolg. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es unerlässlich, das Zusammenspiel zwischen den Abläufen eines Unternehmens und den angestrebten Ergebnissen zu meistern. Die Fähigkeit, Prozesse so zu gestalten, dass sie direkt auf die Ziele...

Die Welt der Wirtschaft ist ständig in Bewegung, geprägt von einer Wechselbeziehung zwischen Märkten und Geschäftsprozessen. Jedes Unternehmen befindet sich in einem Netz aus Angebot und Nachfrage, was bedeutet, dass externe Marktkräfte einen entscheidenden Einfluss auf die internen Abläufe und...

Im dynamischen Marktumfeld von heute ist effektive Kundenakquise und Umsatzsteigerung ohne eine fundierte strategische Planung kaum denkbar. Hier kommt das Vertriebscontrolling ins Spiel, auch bekannt als Verkaufssteuerung. Dieses Schlüsselelement unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsaktivitäten gezielt zu analysieren, zu planen und...

Die Digitalisierung hat das Gesicht des Vertriebs nachhaltig verändert. Künstliche Intelligenz (KI) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle, um Umsätze zu steigern und Verkaufsprozesse zu optimieren. Doch was bedeutet der Einsatz von KI konkret für den Sales Funnel? In einer...

Ohne einen durchdachten Vertriebsweg wäre Ihr Geschäft wie ein Auto ohne Räder – es kommt einfach nicht voran. Im Kern bestimmen Vertriebswege, auf welchen Pfaden Ihre Produkte oder Dienstleistungen die Kunden erreichen. Diese Wege können vielfältig sein: Egal, ob über...

Die vertriebswegbezogene Preisdifferenzierung ist eine Methode, die Unternehmen erlaubt, ihr Einkommen zu optimieren, indem sie ihre Preise auf verschiedenen Plattformen gezielt anpassen. Es geht dabei um die Festlegung unterschiedlicher Preise für identische oder fast identische Produkte, je nachdem, wo und...

Der Erfolg in der Softwarebranche hängt maßgeblich von einer durchdachten und effektiven Vertriebsstrategie ab. In diesem Artikel untersuchen wir, wie Vertriebsstrategien speziell für Softwareprodukte entwickelt und umgesetzt werden können. Von der Identifikation der Zielgruppe über den Einsatz digitaler Verkaufsplattformen bis...

Regionale Zielmärkte als Umsatzmotor verstehen Die Wirtschaftslandschaft wird zunehmend durch Globalisierung und digitale Möglichkeiten geprägt. Trotzdem kann es für Unternehmen von großem Vorteil sein, sich auf regionale Zielmärkte zu konzentrieren. In lokalen Märkten warten oft unentdeckte Potenziale, die sich in beträchtliche...

Eine umfassende Markt- und Zielgruppenanalyse bildet die Basis für fundierte Geschäftsentscheidungen. Sie ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen exakt auf die Bedürfnisse und Wünsche der potenziellen Kunden abzustimmen. Doch was genau ist unter einer Markt- und Zielgruppenanalyse zu verstehen? Unter...

Um im Wettbewerb bestehen zu können, ist es entscheidend, die verschiedenen Vertriebskanäle zu verstehen, die einem Unternehmen zur Verfügung stehen. Horizontale Vertriebswege sind dabei ein zentrales Element für die Verkaufsstrategie. Doch was bedeutet das genau? Horizontale Vertriebswege beziehen sich auf...

Wenn es um die Kundengewinnung und den Absatz von Produkten oder Dienstleistungen geht, stößt man oft auf die Begriffe Vertriebsweg und Vertriebskanal. Doch was genau bedeuten sie und wie unterscheiden sie sich? Diese Einleitung gibt einen ersten Überblick und zeigt...

Ein erfolgreicher Vertrieb stützt sich heutzutage auf mehr als nur das bloße Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen. Eine kundenorientierte Vertriebsstrategie rückt den Kunden mit all seinen Bedürfnissen und Wünschen in den Mittelpunkt aller Bemühungen. Unternehmen müssen ihre Strategie an den...

Jeder erfolgreiche Unternehmer weiß, dass der wahre Schlüssel zu langfristigem Geschäftserfolg nicht nur in der Gewinnung neuer Kunden liegt, sondern auch im kontinuierlichen Ausbau des Bestands. In dieser Einleitung werden wir erörtern, warum die Verbindung von Kundengewinnung und Bestandsausbau eine...

Willkommen in der Welt der Kundengewinnung und -bindung, ein kritischer Aspekt für den langfristigen Erfolg jedes Unternehmens. Die richtige Strategie in diesem Bereich zu entwickeln, bedeutet, auf verschiedenen Ebenen sowohl neue Kunden zu überzeugen als auch bestehende Kunden so zu...

In der heutigen Zeit ist es entscheidend, die Kunst der Kundengewinnung online zu beherrschen. Durch das Internet hat sich das Kaufverhalten grundlegend geändert. Kunden informieren sich ausgiebig im Netz, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Daher ist es für Unternehmen unerlässlich,...