Cross-Selling

Verkaufspsychologie im Supermarkt: Grundlagen und Wirkung In der Verkaufspsychologie geht es um die Anwendung psychologischer Erkenntnisse zur Förderung des Produktabsatzes. Im Kontext von Supermärkten ist diese Praxis besonders auffällig. Jedes Detail im Supermarkt ist darauf ausgerichtet, das Kaufverhalten der Kunden unbewusst...

Die Bedeutung von gezielten Fragen für Ihren Sales Funnel Ein erfolgreicher Sales Funnel ist das Rückgrat eines effektiven Vertriebsprozesses. Er ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden systematisch zu qualifizierten Leads und schließlich zu loyalen Kunden zu entwickeln. Der Schlüssel dazu liegt in...

Key Account Management Backoffice: Das Fundament für Kundenerfolg Das Key Account Management Backoffice bildet die tragende Säule jeder erfolgreichen Kundenbeziehung. Während Key Account Manager im Außendienst aktiv sind und direkt mit den Kunden arbeiten, ist es das Backoffice, das unauffällig aber...

Synergieeffekte zwischen Business Development und Vertrieb: Eine Einführung Synergieeffekte zwischen Business Development und Vertrieb sind essenziell, um Unternehmen voranzubringen. In dieser Einführung erforschen wir, was Synergien ausmacht und wie sie zur Steigerung der Unternehmensleistung beitragen können. Business Development und Vertrieb können...

Einleitung: Schlüssel zum Erfolg im Key Account Management In einer Welt, in der Kunden immer anspruchsvoller und Märkte zunehmend wettbewerbsintensiver werden, ist ein effizientes Key Account Management (KAM) essenziell für den Unternehmenserfolg. Das KAM ist verantwortlich für die Betreuung der wichtigsten...

Erfolgreicher Vertrieb: Ein Überblick über die Vertriebsprozess Phasen Im Herzstück eines jeden erfolgreichen Unternehmens steht der Vertriebsprozess. Dieser Prozess umfasst alle Schritte, die notwendig sind, um aus Interessenten zahlende Kunden zu machen. Die Phasen des Vertriebsprozesses sind jedoch mehr als nur...

Einführung in die Omnichannel-Integration Die Omnichannel-Integration ist ein moderner Ansatz, um Kunden über verschiedene Kanäle hinweg ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Unternehmen nutzen dabei mehrere Kommunikations- und Vertriebskanäle, die miteinander verknüpft sind. Dies ermöglicht es, Kunden dort abzuholen, wo sie sich...

Einleitung: Die Bedeutung von Vertriebswegen für Ihr Geschäft Ohne einen durchdachten Vertriebsweg wäre Ihr Geschäft wie ein Auto ohne Räder – es kommt einfach nicht voran. Im Kern bestimmen Vertriebswege, auf welchen Pfaden Ihre Produkte oder Dienstleistungen die Kunden erreichen. Diese...

Erfolgreiche Kundengewinnung und -bindung: Die richtige Strategie Willkommen in der Welt der Kundengewinnung und -bindung, ein kritischer Aspekt für den langfristigen Erfolg jedes Unternehmens. Die richtige Strategie in diesem Bereich zu entwickeln, bedeutet, auf verschiedenen Ebenen sowohl neue Kunden zu überzeugen...

CPQ – Was ist das und warum ist es entscheidend für die Angebotserstellung Komplexe Produkte konfigurieren, Preise anpassen und professionelle Angebote erstellen – all das ermöglicht eine CPQ-Software. CPQ steht für Configure, Price, Quote und beschreibt eine Lösung, die Unternehmen dabei...

Kundenkommunikation im E-Commerce verstehen Im Herzen jedes erfolgreichen E-Commerce-Unternehmens liegt die Kundenkommunikation. Sie ist das sprichwörtliche Gespräch über den digitalen Ladentisch, das den Unterschied zwischen einem einmaligen Geschäft und einer langfristigen Kundenbeziehung darstellen kann. Um aber diese Kommunikation richtig zu führen,...

Einführung in das Key Account Management Key Account Management (KAM) ist ein strategischer Ansatz im Geschäftskundenvertrieb. Er konzentriert sich auf die Betreuung und Entwicklung der wichtigsten Kunden eines Unternehmens. Diese Kunden, auch Key Accounts genannt, tragen oft erheblich zum Umsatz bei...

Einleitung: Warum Kundengewinnung und Bestandsausbau Hand in Hand gehen Jeder erfolgreiche Unternehmer weiß, dass der wahre Schlüssel zu langfristigem Geschäftserfolg nicht nur in der Gewinnung neuer Kunden liegt, sondern auch im kontinuierlichen Ausbau des Bestands. In dieser Einleitung werden wir erörtern,...

Einleitung In der heutigen Geschäftswelt ist es entscheidend, Kunden nicht nur zu gewinnen, sondern auch langfristig zu binden. Ein Ansatz, der dabei besonders effektiv ist, nennt sich kundenorientiertes Verkaufen. Dieser Artikel zeigt, wie Sie durch gezielte Kundenorientierung Ihre Umsätze steigern können....

Einleitung Im dynamischen Umfeld des Geschäftskundenvertriebs stehen Unternehmen vor der Herausforderung, sich ständig weiterzuentwickeln. Dabei sind innovative Ansätze entscheidend, um im Wettbewerb die Nase vorn zu haben. In diesem Artikel beleuchten wir, wie Business Development und Sales durch neue Strategien und...