Push-Strategie

Was ist die Push-Strategie?

Die Push-Strategie ist ein wichtiger Begriff im Marketing und beschreibt eine Methode, Produkte oder Dienste aktiv an Kunden zu bringen. Dabei "drückt" das Unternehmen seine Angebote in den Markt, anstatt darauf zu warten, dass Kunden von selbst darauf aufmerksam werden.

Wie funktioniert die Push-Strategie?

Bei dieser Strategie bewirbt ein Unternehmen seine Produkte intensiv durch verschiedene Kanäle. Dazu zählen zum Beispiel Werbung in Medien, Verkaufsförderung am Point of Sale oder persönlicher Verkauf. Ziel ist es, den Kunden so stark zu beeinflussen, dass er das Produkt kauft, selbst wenn er nicht aktiv danach sucht.

Vorteile der Push-Strategie in der Kundengewinnung

Ein großer Vorteil der Push-Strategie ist die schnelle Steigerung der Sichtbarkeit von Produkten. Unternehmen können damit auch neue Produkte einführen oder den Abverkauf von Lagerbeständen fördern. Durch direkte Anreize wie Rabatte oder Sonderaktionen werden Kunden zum Kauf motiviert.

Beispiele für die Push-Strategie

Typische Beispiele für eine Push-Strategie sind Sonderangebote im Supermarkt oder die Vorführung neuer Produkte durch eine Promotionskraft. Auch kostenlose Proben, die zum Ausprobieren an Kunden verteilt werden, sind Teil dieser Vorgehensweise.

Unterschied zur Pull-Strategie

Im Gegensatz zur Push-Strategie steht die Pull-Strategie, bei der Kunden durch ihren eigenen Wunsch nach einem Produkt dieses aus dem Markt "ziehen". Hierbei setzt das Unternehmen auf Branding und Kundenbindung, so dass der Kunde aktiv nach dem Produkt sucht.

Fazit zur Push-Strategie

Die Push-Strategie ist eine kraftvolle Methode in der Kundengewinnung, um die Nachfrage zu steigern und schnell Produkte zu verkaufen. Besonders wirksam ist sie, wenn Unternehmen direkt mit ihren Kunden in Kontakt treten und Kaufanreize schaffen.