Was ist Lead-Attribution?
Lead-Attribution ist ein Begriff aus dem Marketing, der beschreibt, wie Erfolge bei der Kundengewinnung einzelnen Marketingmaßnahmen zugeordnet werden. Es geht dabei um die Frage: "Welche Aktion hat dazu geführt, dass ein Interessent sich für mein Produkt oder meine Dienstleistung entschieden hat?"
Die Bedeutung von Lead-Attribution
Die Kenntnis über die erfolgreichsten Kanäle ist für Unternehmen goldwert. Sie zeigt, wo Investitionen in Werbung und Marketing den größten Effekt haben. Mit einer guten Strategie für Lead-Attribution setzt du dein Budget gezielt ein und steigerst so die Effizienz deiner Kundengewinnung.
Wie funktioniert Lead-Attribution?
Es gibt verschiedene Modelle, die bestimmen, wie der Erfolg einzelnen Quellen zugeschrieben wird. Dazu gehören einfache Modelle wie das First-Click oder Last-Click Verfahren. Andere, komplexere Modelle berücksichtigen alle Berührungspunkte (sog. Touchpoints) auf dem Weg zur Conversion. Diese werden dann anteilig am Erfolg beteiligt.
Methoden der Lead-Attribution
Zu den gängigsten Methoden der Lead-Attribution zählen das eben erwähnte First- und Last-Click-Attribution, ebenso wie das Time-Decay-Modell, das Linear-Modell und das Position-Based-Modell. Jedes Modell hat seine eigenen Vor- und Nachteile und sollte basierend auf der individuellen Marketingstrategie ausgewählt werden.
Die Herausforderung bei der Lead-Attribution
In der Praxis ist die Lead-Attribution oft kompliziert. Kunden nehmen über verschiedene Kanäle Kontakt auf, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Es gilt also herauszufinden, welche Schritte wirklich ausschlaggebend waren. Spezielle Software kann dabei helfen, Daten zu sammeln und auszuwerten.
Fazit zur Lead-Attribution
Lead-Attribution ist ein mächtiges Werkzeug im Marketing, um die Kundengewinnung zu verbessern. Sie ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingstrategien zu verfeinern und ihre Ressourcen optimal einzusetzen.
