Kaufverhalten

Verständnis der Omnichannel-Herausforderungen ist der Grundstein für eine erfolgreiche Strategie im digitalen Handel. Bei der Omnichannel-Strategie geht es darum, den Kunden ein einheitliches Shoppingerlebnis über verschiedene Vertriebskanäle hinweg zu bieten. Dabei müssen Unternehmen zahlreiche Aspekte wie Fulfillment, kanalspezifische Produktdaten und...

In der Verkaufspsychologie geht es um die Anwendung psychologischer Erkenntnisse zur Förderung des Produktabsatzes. Im Kontext von Supermärkten ist diese Praxis besonders auffällig. Jedes Detail im Supermarkt ist darauf ausgerichtet, das Kaufverhalten der Kunden unbewusst zu steuern. Von der Farbgebung...

Ein erfolgreicher Sales Funnel ist das Rückgrat eines effektiven Vertriebsprozesses. Er ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden systematisch zu qualifizierten Leads und schließlich zu loyalen Kunden zu entwickeln. Der Schlüssel dazu liegt in den richtigen Fragen. Durch gezielte Fragestellungen können Sie...

Der Vertrieb ist das Herzstück jedes erfolgreichen Unternehmens. Ohne ein starkes Vertriebsteam und effektive Vertriebstipps bleibt der Umsatz hinter den Erwartungen zurück. Besonders in einem wettbewerbsintensiven Markt ist es wichtig, sich von der Masse abzuheben. In diesem Artikel teilen wir...

Die Gewinnung neuer Kunden ist das A und O für jedes Unternehmen. Sie bildet das Fundament für Wachstum und Erfolg. In der heutigen Zeit reicht es jedoch nicht mehr aus, nur sporadisch Neukunden zu akquirieren. Es ist entscheidend, dass Sie...

Regionale Zielmärkte als Umsatzmotor verstehen Die Wirtschaftslandschaft wird zunehmend durch Globalisierung und digitale Möglichkeiten geprägt. Trotzdem kann es für Unternehmen von großem Vorteil sein, sich auf regionale Zielmärkte zu konzentrieren. In lokalen Märkten warten oft unentdeckte Potenziale, die sich in beträchtliche...

Willkommen in der Welt des Online-Handels, wo jeder Klick, jede Seite und jedes Produkt das Potenzial hat, den Kunden näher an eine Kaufentscheidung zu führen. Die Verkaufspsychologie spielt hierbei eine entscheidende Rolle, denn sie hilft uns zu verstehen, wie und...

Wenn es um die Kundengewinnung und den Absatz von Produkten oder Dienstleistungen geht, stößt man oft auf die Begriffe Vertriebsweg und Vertriebskanal. Doch was genau bedeuten sie und wie unterscheiden sie sich? Diese Einleitung gibt einen ersten Überblick und zeigt...

Der Erfolg in der Softwarebranche hängt maßgeblich von einer durchdachten und effektiven Vertriebsstrategie ab. In diesem Artikel untersuchen wir, wie Vertriebsstrategien speziell für Softwareprodukte entwickelt und umgesetzt werden können. Von der Identifikation der Zielgruppe über den Einsatz digitaler Verkaufsplattformen bis...

Der Key Account Management Prozess ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg in vielen Unternehmen. In diesem Artikel beleuchten wir die verschiedenen Phasen dieses Prozesses und erklären, warum er so wichtig ist. Anfänger im Bereich Kundengewinnung erhalten hier eine leicht...

Verkaufspsychologie ist ein Schlüsselkonzept im Bereich des Marketings und des Vertriebs. Die Verkaufspsychologie beschäftigt sich damit, wie psychologische Faktoren das Kaufverhalten von Kunden beeinflussen. Sie analysiert, wieso Menschen sich für ein Produkt entscheiden und wie sie zu einer Kaufentscheidung geführt...

Im Herzstück eines jeden erfolgreichen Unternehmens steht der Vertriebsprozess. Dieser Prozess umfasst alle Schritte, die notwendig sind, um aus Interessenten zahlende Kunden zu machen. Die Phasen des Vertriebsprozesses sind jedoch mehr als nur eine Abfolge von Aktivitäten; sie sind das...

Willkommen in der Welt der Kundengewinnung und -bindung, ein kritischer Aspekt für den langfristigen Erfolg jedes Unternehmens. Die richtige Strategie in diesem Bereich zu entwickeln, bedeutet, auf verschiedenen Ebenen sowohl neue Kunden zu überzeugen als auch bestehende Kunden so zu...

Ohne einen durchdachten Vertriebsweg wäre Ihr Geschäft wie ein Auto ohne Räder – es kommt einfach nicht voran. Im Kern bestimmen Vertriebswege, auf welchen Pfaden Ihre Produkte oder Dienstleistungen die Kunden erreichen. Diese Wege können vielfältig sein: Egal, ob über...

Das Thema Omnichannel ist in der heutigen Geschäftswelt von großer Bedeutung. Unternehmen, die erfolgreich auf mehreren Kanälen agieren, haben einen Wettbewerbsvorteil. Doch was genau bedeutet omnichannel que es und wie kann es effektiv implementiert werden? Dieser Artikel erklärt die Grundlagen...